Cómo evitar estafas en un negocio multinivel

Las estafas en los negocios multinivel (MLM por sus siglas en inglés) se han convertido en una ‘mina de oro para los estafadores’. En el 2018, AARP realizó un estudio en el que descubrió que el 73% de los vendedores que forman parte de estos negocios, no ganan ni un centavo o realmente pierden dinero en este tipo de negocios. Y, un informe del Consumer Awareness Institute da una cifra mayor: 99%.

Precisamente por la falta de ganancias, se estima que mas de 28 millones de americanos han participado en este modelo de negocio, pero la mayoría de ellos se retiran en menos de un año.

La Comisión Federal de Comercio define a los negocios multinivel como "negocios que implican vender productos a familiares y amigos, y reclutar a otras personas para que hagan lo mismo".

Señales de alarma de estafas en negocios multinivel

En su página Web, la Comisión Federal de Comercio publicó esta serie de señales de alarma que debes en tener en cuenta antes de un esquema MLM que pueden revelar cuando uno de estos negocios puede ser fraudulento.

• Los promotores hacen promesas extravagantes sobre su potencial de ingresos.

• Los promotores enfatizan el reclutamiento de nuevos distribuidores para su red de ventas como la forma real de ganar dinero.

• Los promotores juegan con sus emociones o usan tácticas de venta de alta presión, tal vez diciendo que perderás la oportunidad si no actúas ahora y tratan de disuadirte de tomarse el tiempo para estudiar la empresa.

• Los distribuidores compran más productos de los que quieren usar o pueden revender, solo para mantenerse activos en la empresa o para calificar para bonos u otras recompensas.

Cómo saber si el negocio multinivel vale la pena

Por su parte la oficina de la fiscal de Nueva York, Letitia James, dice que “la forma más fácil de evitar ser estafado es obviamente no participar en ninguna promoción que parezca un esquema multinivel”.

Y aconseja, que si de todas formas alguien se siente tentado a participar en el negocio, es mejor que “Reúna toda la información sobre la empresa, sus funcionarios y sus productos o servicios. Obtenga copias escritas del plan de marketing de la empresa, literatura de ventas, contratos, etc.”.

Si la empresa no tiene esa documentación, y no explica sus planes de manera clara, es mejor evitar entrar en negociaciones con ella.

Otro consejo de esa oficina es: “Antes de entrar en una venta piramidal, averiguar si existe demanda de ese producto o servicio. ¿Existe un producto o servicio similar en el mercado? Si es así, ¿qué tan bien se vende?”.

Si al hacerse esas preguntas, notas que los promotores parecen estar ganando la mayor parte del dinero vendiendo distribuidores o grandes inventarios de puesta en marcha a nuevos reclutas, retírate de él.

Dónde confirmar si los negocios multinivel son legítimos

Puedes confirmar si la empresa es legal, contactando a:

The New York State Attorney General's Office
Investor Protection and Securities
28 Liberty Street, New York, NY 10005
Tel. 212-416-8816.

The Federal Trade Commission
Northeast Region
1 Bowling Green, Suite 318
New York, NY 10004
Tel. 1-877-382-4357

Y
The Better Business Bureau
257 Park Ave. South, New York, NY 10010
Tel (212) 533-6200

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