La historia de éxito de la compañía de seguros UniVista Insurance, una de las más grandes del país

ambrosio: hoy en nuestrosegmento de " hombres denegocio exitoso" tenemos a iánherrera.que en una compía de segurosque ha llegado a la cima trasuna gran dedicacón, trabajo yvisón.hoy ía esá entre lasás grandes en los estadosunidosy comenzaron con una solaoficina en miami. hoy conoceánde cerca a ián herrera quiennos hablaá, de entre otrascosas, sobre su vida, ómo halogrado eléxito y el"obamacare".ivan, bienvenido a "al puntoflorida". gracias por estar connosotros.ivan: muchas gracias, ambrosio.ambrosio: gracias.usted y su esposa comenzaroncon una sola oficinaen el año2009 y actualmente hay ás de155 oficinas deúnica vista.ómo lograron esto, ónde esánubicados ? tengo entendido queno esán todas ólo en laflorida.ivan: efectivamente. comenzamoscon una oficina en el año 2009creyendo en un sueño y hoytenemos ás de 155 oficinas.seguimos creciendo y esánubicadas en toda la florida ytambén tenemos oficinas encalifornia y texas; y ahoraestamos abriendo en georgia.amborsio: adeás de lasoficinas que ustedes tienen,tambén tienen el proyecto defranquicias. ómo funciona ?ivan: efectivamente. nuestroproyecto de franquicia tratamosde hacer algo diferente a loque exisía y lo que lafranquicia de seguros. tratamosde beneficiar a muchos y esafue una de las razones por lacual nosotros tratamos de haceresta franquicia con otracompía. cuando haces esto,estuve que lo vas a poner enmanos de otro y lo que vas atratar es de que la persona queabraza el proyecto tenga tantoo áséxito que ú. han sidolas normas que hemos llevadosiempre y lo que nos ha hechocrecer y le damos las gracias.única vista es un equipo quetenemos detás que ha crído enproyecto, de la compía y aílo hemos ido creciendoconstantemente.ambrosio: como dije, su esposasiempre esá aí, pero tambénhay alguien muy cercano a ustedenúnica vista que es su amigodesde la infancia en cuba. luiscastro y el dijo que adeás deque eres un gran vendedor, diceque tienes una gran visón,pero que no le tienes miedo atomar retos. áblanos de eselado de ián herrera que lapersona lo conocen.ivan: imaínate, ambrosio, quemiedo qé va a tener unemigrante que lleó aqí snada. yo creo que todoemigrante tiene su historia yel llegar aqí sin nada ytratar de trabajar como qé ásnos van a quitar cuando loperdemos todo en nuestrospíses y tratamos de llegaraqí a echar para adelante ytrabajar muy duro yefectivamente, luis y yo somosamigos desde que tenemos tresaños. abraó el proyecto comomuchas otras personas en lacompía como vladimir, maíamadariaga, mucísimas personasen la parte ejecutiva ymucísimos franquiciados ymanager deúnica ...yo creo que nosotros tenemosuna historia.no es que no tengamos miedo, esque nos han hecho perder elmiedo.cuando ú llegas aqí sin naday te enfrentas a este monstruoycomo yo le digo, a miami ledigo que es una jungla deconcreto. yo creo quehacéndote el ábito de salir atrabajar y enfrentarte pierdesel miedo.ambriosioç:única vista esíder en cuanto al cuidado desalud "obamacare" se refiere.si lo puedes explicar a lateleaudiencia ónde esá ahora,cál has la situacón del"obamacare" y si piensas que enun futuro le haán cambios oqé pueden esperar las personas?ivan: bueno, yo í creo que enun futuro le haán un cambio.esto es un sistema de seguro desalud que es extremadamentecaro para el gobierno de losestados unidos y aunque habeneficiado a muchas personas,yo creo que tiene que hacer unareforma donde puede beneficiara mucho ás personas y que lesea menos costoso a la personaa la hora del, no las personasque se benefician porque esextremadamente barato, pero laparte que por el gobierno comovamos a suponer que sea unmatrimonio con dos hijos. esematrimonio esá aportando 20,30,40 $ y el gobierno losubsidia con el resto. para unseguro normalmente con doshijos y estamos hablando va asalir entre 2500 y 3000 $.solamente esta pareja esápagando entre 20 o 30 $ y elgobierno paga el resto. esextremadamente caro, aunque íes extremadamente beneficiosopara las personas que lo puedenobtener.¿qé sucede ? ólo 20 millonesde residentes en estados unidosse pueden beneficiar de esteprograma. nos encantaía que lohiciera ás grande, pero menoscostoso para el gobierno paraque pueda abarcar ás personas.ambrosio:"univista" es unnombre muy. pegajoso. ómo loescogieron ustedes ?ivan: si supieras que yaexisía. era una pequeñaagencia que lo haían hechotres hermanos. se decidieron ira estudiar y queían vender laagencia. pácticamente eramucho dinero y lo compramos por40.000 $. hoy nosotros vendemosel seguro. somos la agenciaúmero 24, pero por aí comenótodo. me encanó el nombreporque suena lo mismo en ingésque el español y yo creo queesos somos nosotros vemos lavida con una sola visón deayudar a todos nuestrosclientes.ambrosio:¿ómo la vida de unhombre exitoso ? qé has dichoque se trabaja mucho y quemuchas veces no se esá tantotiempo en casa.43ivan: nosotros somos la primerageneracón de migrantes.nosotros llegamos aqí sin naday no quiséramos que nuestroshijos pasaran el mismo trabajoque nosotros pasamos, pero esotiene un precio. por ejemplo,yo venía autoóviles y ahoratengo ás tiempo para mifamilia, ólo definitivamentele he quitado demasiado tiempo.hoy es mi aniversario úmero 26de trazado y estoy en unaentrevista. estamos aqí en unaentrevista creo que, pero eslindo cuando tu pareja y tushijos saben que lo esáshaciendo por el bien de toda lafamilia.ambrosio: unaúltima pregunta,cál es la clave deléxitobesos emprendedores que creenllegar aléxito ?ivan: aqí no hay ninúnsecreto. tratar de ser genuino.cuando me refiero a sergenuino, tratar deuno mismocrear, de estar pensando fuerade lo coún, traer cosasnuevas, aunque ya no é siexista y eso lo vemos en todoslos negocios. por el, jaás sonel de libre siempreéxito porcorreo y el hicieron diferentey con mejor comodidad.. creoque nosotros estamos 100innovando y aplicando latecnoloía con lo mejor queteíamos cuando comenzamos hace11 años es que no saíamos nadade seguro. eso te da la idea deque extraer de otra vida que úteías. por eso, hemos trídouna tecnoloía y la hemoscompenetrado a lo que es elcentro y hemos hecho algodiferente.100 eco honestidad hacer lascosas. yo le digo a todo elmundo que las personas no sabenen negocios que esán haciendo.ambrosio: mucísimas gracias aián por haber estado en elprograma. felicidades de nuevo