Alan: comienzo con las damas. Gracias.

Alan: por qué consideran qué las mujeres ganan menos que un hombre haciendo lo mismo? Primero, tenemos que puntualizar que en el caso de la mujer latina es menos dinero.

Alan: la brecha es más en el caso de la mujer latina. Así es.

Desde mi punto de vista y experiencia laboral, además soy cocuch, es un tema de no saber negociar. Tampoco se pongan furiosas.

Sí, existe que el masculino tiende a hacer más y provocar más datos. Si puedo sacar más y la compañía es más productiva.

Lamentablemente, las mujeres caemos ahí. El hombre entra a la negociación sabiendo que vale más.

Alan: 16 años trabajando recursos humanos. Claro.

De hecho, los hombres son 4 veces más propensos en querer un aumento de salario. Entonces, estoy de acuerdo que tiene que ver mucho en que las mujeres no estamos dispuestas tanto como los hombres a negociar.

Sentimos que nos puede dar un poco de temor. Nos intimidan.

No queremos que nos perciban como agresivas, pero es importante que reconozcamos que hay que partir de la premisa de que todo es negociable. Ana patricia: justo eso de lo que se hablaba es que no tenía alguien que le negociara.

Ella afirmó por tres películas. Va la primera.

Creo que la segunda tiene oportunidad de negociar. Qué necesita saber una mujer para poder negociar su salario?

Sé que en muchos lugares las mujeres por aceptar menos dinero se quedan con el trabajo. También, es porque a veces no saben qué gana tu compañero.

Hay que estudiar el mercado y saber lo que tú males. -- vales.

La información de lo que el mercado está pagando la tienes. Hay que entender cuál es el negocio.

Por ejemplo, la actriz, en este caso, es una franquicia. Ella pudo haber negociado un poco basado en que es su primera película, pero la expectativa de la veo más débil.

Sabes que con un hombre estará más difícil la negociación. Definitivamente.

Vivimos en un capitalismo. El que negocia quiere sacar lo mejor para su empresa.

Yo creo que tenemos dos cosas. El ejemplo que utilice el de hollywood.

Sé que aplican un trabajo como un restaurante. Si sé que tengo 10 años de experiencia, está pidiendo 15 dólares la hora por tener un chef, yo puedo entrar sabiendo que pides 15, pero tengo más experiencia de lo que tengo.

Chef: eso lo debemos tomar en cuenta con ambos sexos. Uno negocia el precio.

También, para darles consejos a las mujeres, que no sólo trabajar en hollywood, que tienen cualquier tipo de trabajo. Creo que lo importante y lo que siempre recomiendo es que hay que prepararse y educarse.

Ya sea por qué estás aplicando en un trabajo por primera vez o porque quieres actualizar tu salario. Hay mucha información en internet.

Ya hay rangos de salarios establecidos para ciertas posesiones. Dependiendo de la industria.

Entonces, tenemos que ir preparada. Como mujeres tenemos que saber esa información.

Lo otro es que debemos estar seguras de lo que contribuimos. De lo que traemos a la mesa.

De los resultados. Alan: de los mismos derechos y obligaciones.

Por ser mujer no te da más beneficios? Hablo de las vacaciones.

No, no. De hecho, la discriminación rut -- salarial no es sólo el salario base, todos tenemos el paquete de compensación que incluye beneficios, bonificaciones.

También, tiempo de vacaciones. Todo eso es parte de la negociación de una compensación salarial.

Ana patricia: seguimos con este debate de la desigualdad salarial. Sabemos que el sueldo de todas las personas es algo íntimo, confidencial.

Cómo sabe una mujer qué es discriminada salarialmente? No lo puede saber.

Yo tengo dos cosas para decir, número uno, los hombres siempre piden 20% más y la mujer es un 20% menos. Yo siempre digo de poner un 20% por arriba.

Alan: es lógico. Eso en cualquier negociación.

Segundo, la latina tenemos que reconocer que tenemos un reto de base. A la hora del mundo de los negocios la mujer tiene que aprender a hacer valer su poder.

De hecho, en una encuesta que les hice a las mujeres nos dimos cuenta que tienes que saber lo que el mercado está pagando. Ana patricia: eso para una primera entrevista de trabajo.

Para un aumento de salario? También, te tienes que preparar.

Te tienes que preparar un mes antes. Te tienes que basar en las nuevas responsabilidades que has dado dado -- adoptado.

Yo con mi estrategia de marketing logré un 20% más de ventas. Alan: de acuerdo.

Por los logros. Una de las cosas que recomiendo es mantener un expediente personal de tu logros.

A medida que vas adquiriendo más responsabilidades en el trabajo o logras un proyecto y tienes un resultado importante, todo eso