♪ karla: gracias por seguir con nosotros, "con despierta aérica todo es posible". Hace momentos los jueces eliminaron a betsy de la competencia, pero estos nueve emprendedores restantes contiúan enfrentando retos, y lleó el momento de recibir el tercero.

Le damos la bienvenida a la coach debida, empresarial, precisada en liderazgo, margarita pasas. Bienvenida, un placer tenerte con nosotros.

>> gracias. Feliz de estar aqí, muy orgullosa de todos los participantes.

Karla: gracias por estar con nosotros, ú tuviste la oportunidad de estar con ellos, le comentaste ómo manejar el estés de un no. Aqí esá una muestra.

♪ ♪ >> buenos ías. Qé honor estar con ustedes, lí sus historias y me inspiraron mucho.

¿qé creemos que es lo contrario al amor? >> indiferencia.

>> en toda venta la gente te va a decir que no muchas veces, y uno puede interpretar eso como odio. Cuando un juez y un inversionista empieza a sermuchas preguntas le puedes decir "este señor es muy negativo", no, esá interesada.

A veces el no no significan no, significa todaía no entiendo, no lo veo, no me has convencido. Entonces les voy a enseñar una écnica para manejar el no y todas las objeciones del cliente.

Que se llama "el seáforo". Las objeciones del cliente para no comprar "no me interesa".

>> "es muy conservador". >> " éjeme le comento a mi esposo".

>> la ípica pasa fase. Los sentimientos del cliente, es cierto que hay gente que no come pan, es cierto que hay gente que esá a dieta.

El rojo es la opresón cuando yo digo "muy caro" el amarillo es que la persona diga "esta persona es honesta". Entiendo que me digas no, que no esés convencido, entiendo que no es de tu gusto, entiendo.

Hora el verbo, es una pregunta, no hables. Hablar no es vender, preguntar es vender.

Ayuno piensa en su factor diferenciador, otra pregunta tan sencilla como decir "qé tengo que hacer para que me des un í o cál es tu mayor preocupacón? Cuando la persona te dice uno, pidan un referido, si la persona dice "definitivamente no".

"conoces alguien que le pueda interesar? " por lo menos en no perí mi tiempo.

>> aves en cliente mayor " karen, cánto cobras por un transporte total? ".

Muy caro. >> cántas personas empleaban?

>> nosotros somos un equipo de 3 personas. >> alí esta el seáforo, una empresa no puede ser productocentrica.

Tiene que ser clienteéntrica, es lo que el cliente quiera. Karla: me encanta este reto con muchachos, porque la vida esá llena de "no", hay que saberlos manejar.

>> gracias. Ya usted esán preparados, el resto de estas manera que ustedes van a hablar con ceos por unos minutos, y en esta reunón ustedes deben hacerle sea venderle su producto, proponerle una inversón.

Se les va a calificar. Todo esá en la mente, el significado que le da uno a las palabras.

No tu minada como un rechazo, delante que ustedes pueden,. >> y quiero ver que ustedes para estas reuniones se tomen el tiempo, inviertan en conocer con quén van a conversar, que traten averiguar qé cosas esán lidiando estas personas, y que sean capaces de hilar este problema o cosa que esán corriendo con el beneficio de su producto o servicio.

Tambén quiero ver ómo cierran esa reunón, que no se quede en una conversacón informal de 3 minutos. Un emprendedor siempre esá en modo.

Karla: ¿algo que quieras agregar? >> yo voy a estar mirando tu autocontrol, cuando ú hagas de esa exposicón, sea tu negocio producto, hablesqé problema esás resolviendo y cál es tu