Hoy. Erick queremos comprar carro adelante a punto.

Así mismo es, es viernes de reto de economía y les quiero contar algo que diciembre suele ser el mejor mes para comprar un principal los concesionarios ofrecen sus mayores descuentos para cumplir con sus metas de venta, pero ojo, porque cada concesionario y marca de descuentos muy diferentes. Por eso el experto en negociación financiera, jonathan lópez, nos explica la estrategia y paso a paso de cómo lograr ese mejor auto por el mejor precio para tu bolsillo.

Qué gusto tenerte con nosotros nuevamente, jonathan. Es un placer tenerte.

Gracias por tu invitación. No, el placer es todo mío.

Olga, te pregunto algo. Vamos a la estrategia paso a paso.

Cómo conseguimos ese auto? El mejor auto posible en este mes de diciembre.

El mejor precio. En la página web revises incentivos y descuentos dentro de la página web.

Pero no debes olvidar las letras pequeñas. Si no lees la letra pequeña, te van a agarrar por sorpresa.

Y número compara tanto. Escuchen algo, el financiamiento es tan importante, hay mucha competencia, el mercado está a tu favor, así que verifique los financiamientos.

Cuando dices te refieres a los intereses e incluso el downpayment que le llaman el fondo que ponemos de inicio al inicio? Todo, todo el una posición de ventaja.

Término del contrato pago mensual loan to value and the door price e interés. Eso me gusta.

Ahora bien, cuando llegamos a la mesa auto que queremos. Conocemos la marca, el concesionario donde vamos a ir a buscarlo.

Tenemos que negociar cuáles son esos dos puntos importantes o tres que tenemos que tener en mente al momento de esa negociación. En tu hoja, en la parte derecha de tu hoja, el price regularmente está en la parte derecha al final.

Outdoor price precio momento el pago mensual outdoor price cuando tu pisas ese price un diez y un 15% el pago mensual viene a la baja. Pero si tú te llevas tu cheque aprobado, tu pre-approval tienes ventaja.

Exacto. Ese outdoor price.

Lo que tú te refieres es ese monto del valor del auto cuando sale del concesionario. Ahora hablemos del monto a pagar mensualmente.

Cuando lo ponen sobre la mesa, el vendedor por lo general no quieren negociar. Se puede negociar ese monto?

Sí, se puede negociar, pero por eso es muy importante llevar tu vas a un dealer, ellos te quieren correr el crédito, pero no es obligatorio. No se supone que tú llevas tu cheque cuando tú llevas tu cheque, tienes ventaja, yo tengo mi approval, tengo mi tasa de interés, mi vírate y ya yo tengo ventaja.

Muy bien, entonces ahora hablemos un poco acerca de los autos usados. Muchos creen que los autos usados en este momento o en cualquier momento no tienen incentivos.

Es decir, vas a comprarlo en cualquier compañía, en cualquier concesionario, y te toca pagar el precio que está en la ventana. Es así o hay incentivos?

Hay incentivos. Mira páginas como carmax, carvana, amazon, que tiene unos programas increíbles con henry ford, donde básicamente tú en 14 días, si no te gustó el auto, lo puedes regresar.

Si. Seattle, los angeles, california, básicamente tienen estos programas y vienen para florida, así que sí, hay mucho incentivo en los autos usados.

Verifiquen con su banco el término del contrato y la tasa de interés. Que hay buenos financiamientos.

Eso es importante saberlo, porque obviamente, como te decía, los autos usados por lo general uno piensa que no tiene ningún tipo de incentivo y me llamó mucho la atención cuando hablas de amazon hertz y cuál es la otra compañía? Sitio excelente.

Entonces estas compañías están ahora vinculadas a amazon y tienen excelentes precios. Hay que ver eso, eso hay que hay que revisarlo.

Ya veo que preocupado con amazon jajaja. Bueno, muy importante también hay que hablar un poco acerca de esos incentivos que existían sobre los autos eléctricos.

Es decir, ahora ya no existen esos incentivos. Quiere decir que esos autos han bajado en ventas, sin embargo, pueden haber más incentivos sobre ellos.

Ahí hay un detalle importante no hay incentivo fiscal, pero sí hay incentivo en el precio. Cada marca te tiene.

Antes eran 7000, 7500 descuento en descuento fiscal. Ahora la marca te da un descuento directamente en el precio.

Y si hablamos , jonathan de los leads o arrendamientos que se hacen en los concesionarios, que por lo general son un poco menos costosos y. Pero obvio, hay que tener en tomar en consideración los seguros también, pero hay incentivos en estos links en este momento, es decir, del 1 de diciembre al 31 de diciembre hay un sentido por donde te metas y algo muy importante, puedes diluir negatividad.

Si tú estás lead. Al cabo de tres años ya sales y negativo.

Negocia. Pago mensual, término de contrato, multa por milla adicional y millas en el término del contrato diez, 12.

000 y 15. 000 millas.

Oye, te quería preguntar. Hablaste de diluir el costo.

O sea, lo que debes de tu auto que vas a entregar en trading. Y eso es importantísimo porque mucha gente llega al concesionario y dice bueno, me van a quitar mi auto, ya no lo debo y voy a perder esos miles de dólares.

Cuál sería el negocio en ese momento? Qué buena pregunta.

Cuando tú entras en un lease, probablemente tu pago mensual es bajo, pero cuando tú tienes un balance oxidado que viene heredado del otro auto, vas a incrementar el valor financiado en compra. Pero el lease sucede algo distinto.

Tu pago mensual no va a ser bajo, un poquito más alto, pero años tu pago mensual ya no existe. Tú entregas y ya no tienes negatividad.

Excelente que hablar contigo es hablar con un profesor en financiamiento. Muchísimas gracias.

Jonathan negociación de financiamiento y ustedes obviamente quedan muy bien informados. Y para más información lo único que tienen que hacer es ir a univisión.

Com diagonal posible, donde tus