Y estamos de regreso con esto porque cometer errores al importar y negociar con proveedores puede costar muy advierten que miles de pequeños negocios en florida pierden dinero por no calcular el costo real de sus importaciones. Desconocer las condiciones de los contratos y asumir riesgos rentabilidad.

Para el análisis y los mejores consejos nos acompaña adriana lobo, experta en compras estratégicas, abastecimiento global y cadenas de suministro. Adriana buenas tardes y gracias por acompañarnos.

Hola adriana. Buenas tardes, cómo están?

Muchas gracias por invitarme. Vamos a discutir detalles que puede marcar una gran diferencia.

Las ganancias, especialmente los pequeños negocios. Cuando hablamos de importar cuál es el error más costoso y más frecuente, también.

El error más costoso que están cometiendo los pequeños empresarios en el sur de la florida es comprar por precio. El precio es la punta del iceberg.

Unicamente hay que revisar cuáles son los costos ocultos, cuál es el landing cost o el costo total real de ese producto. Cuando llega al puerto de miami, cuando llega a tu bodega, qué tienen que tener en cuenta y cuál es mi consejo para estos pequeños emprendedores o empresas medianas que están empezando su negocio de importaciones es calcular el costo total, sumando no solamente el precio, sino también los costos logísticos, las muestras, las tarifas o los aranceles, que están tan de moda.

Mirar de dónde estamos importando estos productos, si son de latinoamérica, si son de otros continentes, cuáles son las tarifas que tiene estados unidos para esos productos y calcular ese costo final. Comprar a 10 $ y vender a 15 no significa que vas a tener una utilidad de 5 $.

Tienes que calcular el diez que es el valor todos los costos ocultos para llegar a tu costo. Importantísimo que tengan en cuenta estos detalles.

Y esto supongo que se puede extrapolar también a otros pequeños empresarios, no solamente en el sur de la florida, sino en cualquier parte de nuestro país. Porque claro, se les tiene que hacer muy complicado por el contexto actual.

Adriana de estos cambios arancelarios, de las tensiones comerciales, cuál sería tu consejo para estas pequeñas empresas para que puedan proteger al máximo su margen de ganancias? Primero, prepararse, informarse permanentemente a través de herramientas de inteligencia artificial.

Tenemos los noticieros, tenemos blogs de contenido, tenemos expertos también que podemos consultar permanentemente de qué está pasando geopolíticamente, qué está pasando en los temas de mercados, qué está pasando con las tarifas y entender esos costos. Segundo, tener en cuenta no solamente una sola fuente de abastecimiento.

Muchas veces la forma de mitigar esos riesgos que pueden tener los empresarios es tener al menos uno o dos o tres proveedores. Si tu único proveedor falla, tu negocio se detiene.

Es como manejar sin llanta de repuesto. Les recomiendo siempre tener su llanta de repuesto, además tener nuevas.

Arianna un buen buen consejo. Además, muchas de las pequeñas empresas y medianas también están pagando el 100% por adelantado.

Qué estrategias de negociación recomienda para reducir ese riesgo financiero capaz de establecer una mejor relación con sus proveedores, especialmente si son unas personas o un negocio que están utilizando con frecuencia? Importantísimo si tenemos una buena relación comercial con el proveedor, solicitar facilidades de pago, términos de pago flexibles 20% por adelantado.

De pronto 80% en el momento que me entregas la mercancía. Hay evaluar un 70, 30, un 50, 50 .

Nunca es necesario pagar el 100%. Es importantísimo tener en cuenta que los proveedores y hay que preguntar.

Solicitar esto para qué? Para permitir a las compañías tener un mejor flujo de caja, mejorar sus finanzas y tener muchísima más capacidad de comprar materias primas, materiales, insumos para que su negocio sea más rentable.

Entonces, siempre tener en cuenta que pueden negociar su término de pago, negociar mejores condiciones y negociar valores agregados. Señores, es importantísimo también negociar valores agregados con nuestros proveedores.

Fíjate adriana, que claro, muchos estarán pensando tal y como está el país con la inflación, que está altísimo. Nos encantaría para muchos seguro tener unos asesores que como tú, adriana, les digan exactamente en qué están fallando para poder maximizar todos sus beneficios.

Y hoy en día se habla mucho de la inteligencia artificial. Tú recomiendas esta herramienta, la inteligencia artificial para todos estos pequeños empresarios , para que puedan maximizar al máximo sus beneficios?

Por supuesto. Que buena pregunta.

La inteligencia artificial es una herramienta supremamente poderosa hoy en día. Te ayuda a acelerar el análisis, nos ayuda a ver patrones y riesgos que estaban desapercibidos y que pasaban desapercibidos.

Pero ojo, la inteligencia artificial no reemplaza tu criterio humano, especialmente cuando hay dinero, proveedores de por medio. Importantísimo.

Sí, nos fascina la inteligencia artificial. Está súper de moda, hay un abanico de herramientas infinitas en este momento que van a poder encontrar a través de google, a través de las redes sociales.

Muy importante. No va a reemplazar tu criterio humano.