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Tips para cerrar el trato de venta de tu auto de forma rápida y segura.

Tips para cerrar el trato de venta de tu auto de forma rápida y segura.

Aprende a cerrar el trato de compra-venta de tu auto de manera rápida, fácil y segura con unos sencillos consejos.

Negocien algo justo para ambos

Cuando decidimos vender nuestro auto todo parece fácil; responder las llamadas por teléfono y resolver las dudas de los interesados no es complicado, pero ¿qué hay cuando acuerdan una cita para ver el auto y negociar el precio?Esta es quizá la fase más difícil; sin embargo, nuestros amigos de Autotrader.com nos dan algunas ideas que pueden ayudarnos a cerrar el trato. 1.- Muestra el auto a compradores realmente interesados

Una vez que pactas una cita, es casi seguro que el comprador desee probar tu auto, pero antes de eso recuerda lo siguiente:

-Verifica que tenga licencia de conducir válida y una confirmación de seguro.

-Deja que el comprador conduzca, pero tú dirígelo.

-Utiliza una ruta planeada que permita al conductor experimentar diferentes condiciones de manejo.

Algunos compradores piden llevar el auto a un taller para que un mecánico lo revise, lo cual es una petición razonable.

2.- Negocia un precio justo

Tú sabes cuál es el valor real del auto, pero cuando empiece la negociación debes estar preparado con todas las respuestas para mantener tu posición, por ejemplo:

Si un comprador menciona que tiene un rayón dile que es un desgaste normal  y ya está explicado en el costo depreciado; si te hacen una oferta más baja del precio que estás pidiendo, haz una oferta contraria.

Si te da una lista con las reparaciones que necesita tu auto y están de acuerdo, reduce el precio basándote en los costos de reparación, pero si anunciaste el auto 'tal como está', apégate a ese argumento.

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Es importante que vayas con un mecánico en el que confíes para revisar la lista de las reparaciones y saber qué tan cierta es.

Cuídate de estafadores

3.- Finaliza la venta

Una vez que resolviste lo del precio, acepta sólo efectivo o un cheque antes de firmar sobre el título y cerciórate de que el cheque tiene fondos.

Se sospechoso de cualquier comprador que ofrezca un acuerdo de pago que suene complicado o que implique el pago excesivo con un reembolso, ya que es una clara seña de fraude.

Es importante que tengas listo una escritura de compra-venta para ambas partes en la que se especifique el tipo de transferencia que se realizó con los datos de los implicados, detalles acerca del auto y el monto de pago acordado.

Generalmente tú tendrás que firmar y fechar el título antes de dárselo al comprador. Si todavía debes dinero del auto y la institución de financiamiento tiene el título, puedes finalizar la venta con el comprador en la oficina de distribución.

Por último, pero no menos importante, debes asegurarte de cancelar o transferir la póliza de seguro de tu nuevo auto.

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