El mercado de la venta

Univision.com Los 'video podcasts' que muestran las casas en venta son un recurso más para atraer compradores.

	Una experiencia distinta
	Si quieres hacer el tuyo

La oferta de bienes raíces por Internet comenzó con sencillas fotos, en las que el cliente podía ver algunos detalles de cada propiedad. Luego apareció el tour virtual, con una camarita moviéndose a derecha o a izquierda.

Con tecnología de última generación, hoy la novedad son los videos que pueden ser descargados en cualquier reproductor digital portátil (celular, ipod o palm).

Estos verdaderos "open houses" virtuales, hacen un recorrido completo -interior y exterior, de noche y de día- con explicaciones y música de fondo. Una experiencia totalmente distinta para vender y comprar propiedades en la web.

Una experiencia distinta

Los video podcast (videos posteados en páginas públicas en internet) pueden ser descargados en dispositivos de mano o handheld devices (celulares o reproductores digitales como iPods o Palms). Son un modo diferente en la oferta de bienes raíces porque ofrecen una experiencia totalmente distinta. Permiten hacer una recorrida por la propiedad en el momento que quieras, desde la computadora de tu casa, la palm o el teléfono celular...

Los especialistas creen que estos videos son el futuro del mercado inmobiliario, ya que solucionan uno de los problemas cruciales de la sociedad actual: la falta de tiempo. Las clásicas recorridas con el agente inmobiliario para visitar propiedades han pasado a ser poco efectivas y eficientes.

En este marco, la oferta online resulta cada vez más atractiva. Según los expertos de la firma “Real Estate Sales Force”, que ofrece un menú completo de servicios de bienes raíces, estudios demuestran que el 75 por ciento de las búsquedas inmobiliarias comienzan por Internet.

Un reporte de abril de 2005 de “Pew Internet & American Life Project” encontró que más de 22 millones de americanos tienen un reproductor digital (celular, iPod, Mylo, Palm, Creative Zen, Samsung Yepp, Blackberry, Preo u otro). Entre ellos, 6 millones bajan y escuchan “podcasts” (public on demand cast o posteo de información en páginas públicas de internet para ser bajados en reproductores digitales). Y no son sólo jóvenes, sino de más edad, tanto hombres como mujeres. Todo esto indica también que es el tiempo justo para los video podcasts en el mercado inmobiliario.

Según Zippy Aima, investigador de la consultora “Frost & Sullivan”, “con el aumento de la actividad online, a los agentes inmobiliarios les conviene mostrar sus propiedades con videos para ipods y, además, les garantiza alcanzar la audiencia correcta. También ayuda a los clientes, que ahorran tiempo y esfuerzo porque pueden tener una visión panorámica de la propiedad desde el living de su casa”.  

Nicole Persley, de la firma “Homage Real Estate” de Florida, no ve aún tantas virtudes que justifiquen el costo y el esfuerzo de instalar el sistema. Sin embargo, reconoce que “una ventaja es que puedes ver el entorno del inmueble en diferentes momentos del día, lo que puede eliminar sorpresas desagradables”.

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