Tu Negocio

Photodisc Para no fracasar, los expertos aconsejan empezar a pequeña escala.

	El éxito paso a paso
	En busqueda de clientes

Inmigrantes Profesionales

María siempre había querido tener su propio negocio. El problema era determinar de qué. Después de darle vueltas y vueltas tuvo finalmente una idea innovadora: Decidió iniciar un negocio de carritos de supermercado con forma de automóviles para niños.

El éxito paso a paso

"Lo había visto en otros países y me parecía una forma de atraer a las mamás con niños al supermercado. Tanteé el mercado, llamé a todas las puertas que pude, recorrí todos los pasos. El resultado fue un desastre. Casi un año de trabajo tirado por la ventana", recuerda esta economista.

El recorrido que hizo durante ese año fue el correcto: Primero sondeó a los expertos del sector, luego hizo un estudio de mercado para determinar cuál era la competencia, qué ventajas ofrecería su producto frente a esta competencia y a qué precio iba a venderlo.

Sin embargo, su idea fracasó por ser un proyecto demasiado grande, un fallo más común de lo que parece.

Las cifras que le plantearon las automotrices eran simplemente disparatadas para su presupuesto. El suyo era un proyecto ideal para una gran corporación, pero simplemente demasiado grande para un particular.

Si hubiera resultado, María como cualquier otra persona con una idea brillante, habría tenido que darle forma contestando las siguientes preguntas: ¿Vas a crear un negocio a partir de ella o simplemente vas a licenciar la idea para que otros la exploten?, y en caso de construir una empresa, ¿va a ser un negocio individual o vas a contratar personal?

Los que se decidan por la empresa tradicional, deben plasmar toda esa información en un plan de negocio concreto.

Para ello, de acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios, tienes que definir perfectamente la razón de ser y el funcionamiento del negocio: ¿Dónde estarás ubicado?, ¿Quiénes van a ser tus clientes?, ¿Es un mercado grande o pequeño?, ¿Qué equipos necesitas comprar?, ¿Cómo vas a atraer clientes?... etc.

Un paso importante es determinar la envergadura del mercado potencial, para averiguarlo se puede consultar el US Trade Outlook, donde se puede encontrar información específica sobre los diferentes sectores, o si se trata de un producto o servicio dirigido a un sector de la población se puede consultar el Censo.

Llegados a este punto y para evitar problemas legales futuros conviene contactar con la oficina de patentes y marcas, para asegurarse que no existe una empresa que comercialice un producto similar.

Publicidad

Tu Opinión

Inmigrantes Profesionales